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連續(解讀名片、海報明信片與微信朋友圈的財富公式)12年平均每天銷售六輛車“世界銷售第一”喬·吉拉德的成功法寶

   日期:2019-09-21     來源:全區汽聯公眾號    作者:悟控聚焦自媒體    瀏覽:1199    評論:0    
核心提示:微信營銷與喬·吉拉德的成功之道都是一樣的; 其本質并沒有隨著時代的發展而改變,人類基本的社交心理規律以及信賴感形成機制都是相對穩定的;所以我們應該向喬·吉拉德學習,借力微信工具,形成有效的溝通機制與模式; 這樣不但客戶會喜歡你,而且他們愿意無條件的幫你轉介紹,幫你分享信息,從而讓你輕松獲得更多的客戶。 AI(人工智能)自動營銷技術: 市場營銷是最受益AI的行業之一,業內人士普遍看好這項技術。據調查,55%的營銷人員認為AI能為本行業帶來更大的改變。
 

前言

微信營銷與喬·吉拉德的成功之道都是一樣的;

其本質并沒有隨著時代的發展而改變,人類基本的社交心理規律以及信賴感形成機制都是相對穩定的;所以我們應該向喬·吉拉德學習,借力微信工具,形成有效的溝通機制與模式

這樣不但客戶會喜歡你,而且他們愿意無條件的幫你轉介紹,幫你分享信息,從而讓你輕松獲得更多的客戶。

AI(人工智能)自動營銷技術:

市場營銷是最受益AI的行業之一,業內人士普遍看好這項技術。據調查,55%的營銷人員認為AI能為本行業帶來更大的改變。

 

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01


·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的時間汽車銷售紀錄,連續12年平均每天銷售六輛車,至今無人能破!

 

你可能也聽說過他的驚人故事,但卻不一定注意過直接促成他非凡成功的兩個關鍵細節。

 

他算不上是商業巨子、銷售天才,但是、他卻成功運用了兩大武器,通過持之以恒的不懈努力,成就了不可思議的成績。

 

重溫他的成功故事,可以給我們巨大的啟示。

 

35歲的他、在身負巨債、走投無路之際,跑去當汽車業務員、出人意料的是,他居然在短短三年之后變成了全球最偉大的推銷員”,與他的兩篇法寶密不可分。

 

 02


法寶之一、名片:

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他比任何一個銷售員都善于推銷自己,所到之處都會隨時向人們遞送名片。每天上班前,他會提早到底地鐵站見人就發名片,就餐付賬時,他會把整合名片交給餐館服務員,給予豐厚小費,請他們幫助散發名片。

 

演講時,他會把名片大把大把地拋向空中,讓名片像雪花一樣滿天飛舞,看棒球賽與足球賽事,他常常提著一萬多多張名片去,每次有精彩場面時,他一邊歡呼,一邊操作狂熱的觀眾撒名片。

 

有些業務員一年用掉500張名片,但喬吉拉德光一個月就發出去1萬多張名片,多的時候甚至發出去兩三萬張名片。

 

狂發名片是喬·吉拉德隨時隨地地推銷自己的一個具體表現,這種隨時隨地推銷自己的行為使知名度像滾雪球一樣越滾越大,越來越多的人知道了一個事實:要買汽車、可以找喬·吉拉德!

 

于是,找他買車的人越來越多,加上持續的,優質的后續服務,喬·吉拉德的業績直線上升,所以他的第一個成功法寶就是名片,讓更多的人都了解他。



 03

 

 


法寶之二,海報明信片
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·吉拉德每月要給1萬多名顧客每人寄去一張明信片,一月份祝賀新年,二月份祝賀紀念華盛頓誕辰日,三月份祝賀圣巴特里克日,凡是在他那里買了汽車的人都收到了他的賀卡,也就記住了他。

·吉拉德有句名言:我相信推銷活動真正的開始是在成交之后,而不是在之前”。

 

推銷是一個連續的過程,成交既是本次推銷活動的結束,又是下次推銷活動的開始,推銷員在成交之后繼續關心顧客,將會既贏得老顧客,又能吸引新顧客,是生意越做越大,顧客越來越多。

 

成交之后仍要繼續推銷這種觀念是喬·吉拉德,把成交看作是推銷的開始,他才和自己的顧客成交之后,并不是把他們置于腦后,而是繼續關心他們,并恰當地表示出來每月一封明信片的問候。

 

正因為喬·吉拉德沒有忘記自己的顧客,顧客才不會忘記喬·吉拉德,當他們買車的時候,自然而然就先就會有些想起他,并跟他介紹更多的客戶。

 

所以喬的第二個法寶就是海報明信片,通過明信片來留住客戶,與客戶交流,并實現轉介紹


 

04



正是名片以及明信片的兩大法寶、幫助喬·吉拉德成為世界上最偉大的銷售員。

 

仔細品讀喬·吉拉德的成功之道,尤其是他的兩片法寶,可以歸給我們巨大的啟發:

所謂大道至簡、簡而能全。

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在互聯網商業模式中,有一種財富公式:你的財富規模=客戶人數*平均信任度

 

他的成功正是對最簡單財富模式的實踐。

 

·吉拉德為什么一個月能發出1萬多張名片,多的時候甚至發出去兩三萬張名片,很顯然他要更多的人知道他,了解他。越多人知道他的名字就意味著約擁有越多的潛在客戶,意味著可能有越多人找他買車,就意味著他可以賺到越多銷售傭金。

 

所以他的第一個法寶,名片就是做大財富公式里邊的第一個參數,客戶人數的工具,

 

接下來他為什么會不斷的給老客戶寄明信片,甚至一個月寄出去1萬多張呢,這就是為了不斷增進與客戶的溝通,強化客戶對他的好感與信賴,兩位同樣的汽車銷售員一位從來不聯系,不問候你、

 

另一位則每月給你寫明信片、問候你,祝福你,你會更喜歡哪一個呢,你會更依賴哪一個呢,所以當一年收到12張喬·吉拉德明信片的客戶打算買汽車,是一定優先考慮他。

 

·吉拉德的成功并不神奇,他只是把上面這個最簡單財富公式,堅持貫徹15年,所以他成功了。

 

他用15年的時間,通過名片與明信片的簡單武器,用最扎實的努力和堅持、創造了一個又一個奇跡,以一個普通小人物的身份收獲了巨大的財富。

 


05

 

在我們欣賞他的激情與堅毅時。千萬別忘了他的成功背后的秘密。

 

讓我們再次重溫財富公式:你的財富規模=客戶人數*平均信任度。

微信類的移動互聯網工具的出現并沒有改寫這個公式,反正放大了其價值與威力。

 

互聯網財富模式:其一、引流;其二、溝通;其三、成交

 

·吉拉德、通過海量散發名片的方式為自己積累了海量的客戶名單,所以名片相當于微信的好友。

 

·吉拉德的海報明信片不是用來促銷產品的,而是用來加深雙方之間的感情,所以海報明信片相當于微信的朋友圈,體現了溝通的重要意義。

 

因此,微信營銷與喬·吉拉德的成功之道都是一樣的,其本質并沒有隨著時代的發展而改變,人類基本的社交心理規律以及信賴感形成機制都是相對穩定的。

所以我們應該向喬·吉拉德學習,借力微信工具,形成有效的溝通機制與模式,這樣不但客戶會喜歡你,而且他們愿意無條件的幫你轉介紹,幫你分享信息,從而讓你輕松獲得更多的客戶。

 

于是,你的品牌信息將形成穩定的為溝通模式,快速而有效的在人際之間傳播,最終財富將隨之而來。

 

—END—

 

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